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PROFITEURE DER NATIONALEN KONJUNKTURPROGRAMME FINDEN UND IN SALES-LEADS UMWANDELN

Die aktuelle Wirtschaftskrise gefährdet viele Zielvorgaben im Vertrieb. Doch es gibt Möglichkeiten der Gegenreaktion: Verkaufen Sie gezielt an die Profiteure der aktuellen Konjunkturprogramme. Wir haben ein strukturiertes Vorgehen entwickelt, um länderweise Sales-Leads zu identifizieren, die von Konjunkturprogrammen profitieren und somit antizyklisch und kurzfristig Beschaffungen tätigen können.

In einem ersten Schritt gleichen wir mit einer Relevanzanalyse die Datenbank der Konjunkturprogramme mit dem kundenseitigen Produktportfolio ab und identifizieren damit die relevanten Programme. Auf Grundlage dieser Programme bestimmen wir die Profile der Profiteure. Diese liefern uns spezielle Hintergrundinformationen, die es unserem Tool ►CONTACCTmachine ermöglichen, konkrete Entscheiderkontakte zu identifizieren. In einer anschließenden Befragung filtern wir daraus konkrete Profiteure und deren Beschaffungsprojekte. Diese stellen hochinteressante Sales-Leads dar, die antizyklisch und sehr kurzfristig nach Bewilligung der Mittel Beschaffungen tätigen werden.

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