ZIELGRUPPE

Jeder kennt die Bedeutung der Zielgruppenanalyse. Und dennoch werden hier oft gravierende Fehler gemacht. Aus unserer Sicht sind zwei Punkte wichtig:

POTENTIALKUNDEN: Innovationen sollen neuen Umsatz und beste Margen bringen. Das geht nur mit einer breiten Basis interessanter Potentialkunden. Wer genau gehört diesem Segment an? Wer genau ist Entscheider? Welche Informationsquellen nutzt er?

MATCHING DER KUNDENSTRUKTUR: Ist die Zielgruppe meines neuen Produktes genau identisch mit meinem bisherigen Kunden- und Interessentenstamm? Sind ggf. andere Unternehmen oder andere Entscheider relevant? Wer identifiziert diese und erzeugt die entsprechenden Sales-Leads für den Außendienst?

BVB CONSULT unterstützt Sie ganz direkt: Durch Beschaffung und Analyse der relevanten Marktdaten, durch Identifizierung von Potentialkunden und Analyse der Entscheiderpräfernezen im telefonischen Interview (siehe unsere Division ►CONTACCT EUROPE) ►weiter.

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